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    第39期 差異化不能紙上談兵
    時間:2019-04-16 23:12:12 點擊:
     
    第39期 差異化不能紙上談兵
    社會經濟是由許多個行業組成的,然后每個行業都有很多的競爭者來參與,那么這些參與者本身都自己存在的價值,同時也有新加入行業新公司---新公司注冊創業者,還有一些撤離該行業的----公司破產注銷的。那么你匆匆的來然后又匆匆的離去意義何在呢?當初你的創業動力和目標又是什么呢?本期我們來談談創業市場的差異化問題,我們要脫離紙上談兵!
    俗話說:尺有所長,寸有所短。任何事物都要其獨有的價值,那么你作為一個公司進入到一個行業也是如此,你想立足于這個行業,你必須有差異化的思維方式,就是做獨特的你,這個我們先不談談創業市場?!吨袊寐曇簟肥莻€選秀節目也是個娛樂綜藝,他們一直在強調的是什么呢?對了,聲音的辨識度!什么是聲音的辨識度,從來沒有聽過這么好聽的聲音,即使你的聲音和陳奕迅的一模一樣,即使你一張嘴都被認為是汪峰,你看你去好聲音汪峰能轉身才怪,有你在人家吃什么???再說一樣的聲音人家看汪峰好吧?!聽汪峰好吧?!為啥去看你聽你,何況你的樣子加汪峰的聲音就是模仿秀而已!不要作某某人第二!對了,我們再優秀不能作誰誰第二!再回來,差異化問題,比如:同樣就是開飯店的,為什么一條街上有的生意興隆,中午食客排到門口在大街上人家都吃的很HIGH???有的小店裝修也不錯,但是客流了了,門庭冷落,更令人疑惑的是,這些店衛生也不錯啊,服務也挺好啊,看看菜品也沒什么問題???但是,沒有特色,吊不起人的胃口,像這種靠味覺和聽覺等觸法吸引人的行業,是經常被人們的喜新厭舊洗禮,進而優勝劣汰的!因為人的本質里就有喜新厭舊的基因,再看服務行業,有句話:女人的衣櫥里,永遠少一件合適的衣服!很多女性消費者,鞋子和衣服一大堆可是一到關鍵時刻,選擇出來一套穿出去,猶如科學家在作化學實驗反反復復,屢敗屢戰!每個季度交接時刻,各大商超的服裝店就到換季清倉的節奏,不然新品上架,舊款就過時了!
    上面說的是每個行業都需要差異化,下面說下一個行業中的每個公司自身如何差異化!
    玉易的觀點是:差異化的核心在于解決獨特的問題!
    沒有解決獨特問題的差異化,就是在紙上談兵!我們看看小米手機的成功,小米的廣告語是:為發燒而生!小米的手機成本占售價比非常的高,利潤很低,而且硬件性能配置極高-----為發燒而生!小米實體店幾乎沒有,全部采用網絡預售和直銷模式,沒有中間商加價,所有一切目的是讓用戶直接得到一個性能機器!這是一點,再看小米其他的產品幾乎都可以用手機,而且更適合用小米手機來聯網,小米賣的不是硬件是生活方式,這個問題就是將來的物聯網概念,新興的消費市場,年輕的群體最趨之若鶩的需求,物聯網的核心是小米手機-----一個配置強悍的遙控器!
     

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