1. <table id="yzxz5"><ruby id="yzxz5"></ruby></table>
  2. <track id="yzxz5"></track>

  3. 玉易企業顧問有限公司=專業+保密+靈動+策略
    首頁 > 經理人必讀 >>  聽君一席話

    經理人必讀

    第34期 價格高的財務公司總是搶到價格低的財務公司的客戶
    時間:2019-04-16 23:11:16 點擊:
     
    第37期 價格高的財務公司總是搶到價格低的財務公司的客戶

    曾經有一個會計問我:"有一個小財務公司記賬費100元/月,價格很低,很難對付,怎么辦?"我反問道:"既然這個小財務公司這么厲害,為什么一直是家小公司,而我們卻是聲名在外的知名公司呢?"
    事實上,每個行業都有惡意放低價的攪局者,以"自殺式"的報價來擾亂市場價格格局,以為這樣可以吸引很多的眼球和機會,實際上他們這種低價策略基本是失敗的開始,尤其是服務行業不能以薄利多銷的思想去經營,大家如果都是這么競相降價,在消費者眼中會對我們財務公司這個行業給個整體的降分,他們會想,你們這個行業都很"便宜",你們是個很便宜的行業,你們工作的含金量無非如此, 以前我們介紹過世界上沒有免費的午餐!玉易財務不免費提供任何注冊服務!業務量很少的公司,往往也是價格很低的公司!這個就奇怪了,為什么那么便宜他們還沒有業務呢?我要說,那么便宜誰敢去???比如,你去快餐吃套餐盒飯,正常是12元的,一葷兩素,帶米飯。突然出來個8元的,一葷兩素,帶米飯,你敢吃嗎?你會想這是賣給民工的吧?你會考慮里面的衛生和用料是否安全。當一個服務或者產品價格過于低的時候,這種不正常的低價一定會帶有其他問題的。
    價格以及圍繞支撐價值所開展的營銷活動,構成了營銷體系。低價還是高價,其實是推銷與營銷的區別。低價攪局只能說明很低級,他們只是推銷的層次,毫無營銷可言!我們經??吹?,低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。高價打敗低價是市場的常態,低價打敗高價是個案。當然,產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去,學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的"常識",恰恰是營銷專業角度的誤區。低價的無能無論什么價格,都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性,獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是:高價是需要營銷活動來支撐的,而低價不需要,因為低價本身就是證明。我們經??吹?,"裸價"上市基本上是失敗的。所謂"裸價",就是價格到底,除此之外,沒有營銷費用。"裸價"上市的產品,除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,基本上很難在消費者中產生影響。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗(如品嘗、試用)、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之后,除了包裝和價格的認同之外,其他認同方式都需要一定的營銷支持。
    價格認同有兩個概念:一是價格本身,即價格高低,這種認同不產生購買行為;二是價格與價值的關聯,即產品是否值這個價格,這是價格與價值的差異。
    低價本身只產生第一種認同,不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。"低價攪局"你是什么樣子的體驗呢?前面說過,很便宜你沒有含金量,你隨時可以被替代!因為玉易財務很多記賬客戶是從其他靠"低價攪局"的財務公司那里轉過來的,玉易財務的記賬費用比他們高,為什么他們還會來玉易財務代理記賬呢?為什么呢?客戶想有更大的體驗,具體是可以讓自己公司財務會計賬目更省心,繳稅更合理,獲得更好的服務態度!我這里想到,你每月只花100元消費代理記賬,對方公司工作起來能有快樂的感覺嗎?工作也許都沒有動力了!價格認同不是源于價格本身,而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持,這政策可不是天上掉下來的。有人認為,大企業的營銷政策好是因為企業資源多,這是誤解。初期的政策投入,只不過是資源的預支,不是無償使用,是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。
    正確的價格思維是:新品上市時價格要稍微高一點,然后把利潤空間預支出來,用于開展營銷活動,以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格,大致就是這個意思。當然,我們不能由此推論價格越高越好,而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價,你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外,我們可以發現一個基本現象:價格與企業的營銷能力成正比。當然,我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力,還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下,價格與營銷能力兩者呈互為因果關系,因為營銷能力低,所以不得不定低價;因為價格低,所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。這里很想借用馬克思資本論的經典名言:有什么樣的生產力就有什么樣子的生產關系,反過來生產關系決定著生產力!"低價攪局者",你們是低價的生產關系,客戶給你們很少的錢讓你們為他們工作,我很難想象出你們的生產力有多強大,工作會多么的有激情!你們服務口號:高效、嚴謹、保密等等陳詞濫調實在不值得再聽下去和看下去,只會是搞笑、顏緊、暴靡!cheeky
    你們要想有強大的生產力除非愛你們的工作達到不給錢也愿意做的地步!做市場,要求持續投入,沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣,亂了方寸,被誘下水。市場的正?,F象卻是:低價你方唱罷他登場,而高價者巋然不動。高價背后的活力市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在新品上市,輔以大力度的傳播,獲得這種待遇的新品并不多,多數新品是默默無聞地上市。新品上市,消費者缺乏消費體驗,憑什么對產品做出判斷呢?要知道,如果消費者無法做出判斷,消費者是難以做出購買決定的。中國古話講"一分價錢一分貨",而不是"一分貨一分價錢"。對于沒有消費體驗的人來說,價格是品質的標簽,而不是相反。更易不說,客戶對于服務或者產品的要求,在高價格上有更多討價還價的砝碼!低價格,低質量的產品和服務,你不滿意的時候你還能說什么呢?是你自己選擇低價格,便宜貨嘛,湊合了。誰也別管了,還有馬克思經典:有什么樣的生產力就有什么樣子的生產關系,反過來生產關系決定著生產力!免費辦理的公司你想奢求什么呢?

    大連代辦公司



     

    上一篇:第35期 財聚人散,財散人聚

    下一篇:第39期 差異化不能紙上談兵

    聯系我們

    大連代辦注冊咨詢:13322210326

    大連會計記賬咨詢:13332271361

    E-mail:yuyicaiwu@126.com

    QQ:38645475(代辦注冊咨詢)

    QQ:191493679(會計記賬財務咨詢)

    地址: 遼寧省大連高新技術產業園區禮賢街37號柏悅國際公寓1726


    版權所有  大連玉易企業顧問有限公司  

    遼ICP備19005821號
    国产午夜无码精品免费看粉 ??????????? ????AV????????? xx???? ????????AV
    1. <table id="yzxz5"><ruby id="yzxz5"></ruby></table>
    2. <track id="yzxz5"></track>