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    經理人必讀

    第33期 誠信與價格戰
    時間:2019-04-16 23:06:56 點擊:
     
    第33期 誠信與價格戰
    做生意,想做的長久需要靠實力和踏踏實實的干勁,不能靠關系和忽悠,人際關系是一個非常不穩定的東西,沒有內在的實力和誠信很難會走到最后。
    誠信和價格戰是一個對矛盾體,當接到大連財務公司某些業務員的電話時候,他們會把價格殺的很低,試問這樣的價格能保證什么樣子的服務呢?服務既然是最貴的產品,你這么低的價格又能讓客戶享受到什么待遇呢?

    有個故事是這樣的,有一條街的兩個服裝店。甲服裝店一天把一個同款在乙服裝店同款的褲子賣到了199元,乙服裝店一看自己的賣價是249元,而且客流被甲服裝店吸引了大部分過去,乙服裝店不干了,直接把價格殺到159元,這個價格對于乙服裝店來說已經賠本賺吆喝了,甲一看,更不示弱,直接推出99元的一條的褲子,就這樣一來二去的,兩個服裝店開始了價格大戰,過不了不久,甲服裝店實在堅持不住了,賠本的買賣,只能關門大吉,原本以為沒有了甲服裝店的競爭,可以讓乙服裝店更好的賺錢了,誰知道來乙服裝店的人更少了,因為乙服裝店在為了打價格戰時候取勝,進了些有殘次品的褲子銷售,讓很多顧客覺得有種上當的感覺,所以客流量反而減少了!
    這個故事告訴我們,一味的打價格戰只能兩敗俱傷,整個市場都很混亂,那么商家難道就沒有其他的競爭方式了嗎?當然不是了,首先商家要找準自己企業定位,自己產品或者服務要有解決特定問題的能力和品質,而不是同質化很嚴重或者隨波逐流的產品,沒有缺點和優點的產品都不是好產品,好的產品是有個個性的產品!

    就像前幾年,PC主機市場,大量涌入該行業的品牌電腦廠商進行的惡劣的價格戰,導致電腦散件甚至是主機都是白菜價了,電子城里昔日的品牌機柜臺,如今已經被國美或者蘇寧電器代替了。還有最近這幾天鬧的沸沸揚揚的一汽大眾新寶來轎車沒有后防撞梁的事件被披露,原本在中國車主心里安全可靠的大眾德系車以價格便宜和質量過硬而著稱,現在卻也開始學習日系車廠玩起了減配的手段,其手段令人發指,他們無非是鉆了國家的質檢的漏洞————不考量汽車后防撞梁!這個就是赤裸裸的價格戰與誠信危機事件!


    所以你在選擇大連財務公司時候啊,千萬不能只光圖便宜的,跟你說吧,一個價格墊底的財務公司,里面員工工作積極性能高嗎?記住,你給肉吃,換來是一群狼,你給草吃,只能換來一群羊??!




     

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